萍鄉夢想天街為什么不行了?

歸巢編輯

老規矩先擺明列文邏輯：

第一：夢想天街現狀

第二：現狀成因分享

第三：臆想未來出路


    萍鄉夢想天街位置：距離高鐵站僅僅20分鐘車程，臨邊有匯藍國際，秋收起義廣場，步行街，安源區一中，三中等學校資源。



    1）夢想天街現狀：現在已然是全面垮掉，主力商鋪也僅剩下永輝超市和國美電器以及電影院（實際體驗永輝之后也覺得永輝命不久矣，永輝出入口商鋪也是調整在招商狀態，客流不足以支撐永輝生鮮的優勢，永輝也失去了自身特色）整個樓道已經黑乎乎的一片。



    2）現狀成因分享：



2-1：城市不能承受的野心：

太多：

萍鄉安源城區或者說5公里內目標顧客大概人數大約有60萬人，1公里內有潤達國際（萍鄉現有最大綜合體），有步行街（傳統的遛彎散步去處）。2公里后有天虹購物中心，3公里后即將有愛琴海購物中心。作為一個新四線城市，已經容納不了這么多綜合體，大家都是勉強過活，只是天街自身的結構決定了其更難同其他 購物中心競爭。

太大：

天街真的太大了，6層樓，內外街，甚至還要有天橋來實現連個 片區的鏈接，這這么一個小城市是沒有辦法聚集到維持商圈運營的基本人氣，只能越來越蕭條。

樓上住宅入住率太低：

天街無論是主打的公寓樓還是普通的商品住宅，入住率都不足以帶來基本的客流，隨著3線及以下城市更多的樓市觀望者，很短期內提升入住率。

2-2：糟糕的招商布局：



是的，你沒有看錯，這就是天街現階段的指路牌（實際上B1 是真正意義的第1層），整體感受是期待太多反而什么也到不到。主力店鋪距離遙遠到已經失去了一站式購物的基本體驗。即使在剛開業最高開鋪率時間也沒有任何愉悅感。整體招商布局已經到了只要商戶愿意來就開門納客的地步。盲目追求開業時間造成至今沒有任何一個能夠彰顯獨特性的品牌在里面。

與之對應的惡果一旦商鋪過了免租期要離開，就瞬間土崩瓦解。主力店也無力回天，畢竟我去看電影這一路一直以為自己走錯了，到處都關了門。

3）模糊的自身定位

至今每天晚上都有組織一群阿姨門口跳廣場舞，這也是唯一具有人氣的地方，只是不知道他們的目標顧客究竟是那些人？天街究竟想吸引什么樣的人來？畢竟對面就是大有市場（舊貨），菜市場的吸引力總比永輝要大。

4）抓狂的運營細節

可以看得到的扶手電梯都是停運的，停車場進出都更是難以言表（奇怪的是各個廁所都干凈明亮異常）6樓頂所謂的帶孩子專屬位置，更是設施陳舊生銹感覺這里不是2年是20年了。

第三：臆想未來出路

3-1：減少運營面積，集中現有門店，先打一個點，再向外擴散

3-2：清晰市場定位，清晰定位確認自身方向，樹立自身標簽，其他兩家購物中心：

潤達--購物-品牌多

天虹--娛樂-親子多

那么是不是天街可以利用附近的優勢資源：

天街--培訓--文化技能多？

3-3：天街附近有武功山的酒店資源，但是這方面的顧客都被潤達，天虹（來武功山去天空里）各種廣告搶走。但實際天街附近的酒店資源更廣泛，是否可以在這方面營造自己的特色？

有感而發，歡迎評論指正，一起去思考實體零售為什么死了？