萍鄉(xiāng)夢(mèng)想天街為什么不行了?

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老規(guī)矩先擺明列文邏輯：

第一：夢(mèng)想天街現(xiàn)狀

第二：現(xiàn)狀成因分享

第三：臆想未來(lái)出路


    萍鄉(xiāng)夢(mèng)想天街位置：距離高鐵站僅僅20分鐘車程，臨邊有匯藍(lán)國(guó)際，秋收起義廣場(chǎng)，步行街，安源區(qū)一中，三中等學(xué)校資源。



    1）夢(mèng)想天街現(xiàn)狀：現(xiàn)在已然是全面垮掉，主力商鋪也僅剩下永輝超市和國(guó)美電器以及電影院（實(shí)際體驗(yàn)永輝之后也覺(jué)得永輝命不久矣，永輝出入口商鋪也是調(diào)整在招商狀態(tài)，客流不足以支撐永輝生鮮的優(yōu)勢(shì)，永輝也失去了自身特色）整個(gè)樓道已經(jīng)黑乎乎的一片。



    2）現(xiàn)狀成因分享：



2-1：城市不能承受的野心：

太多：

萍鄉(xiāng)安源城區(qū)或者說(shuō)5公里內(nèi)目標(biāo)顧客大概人數(shù)大約有60萬(wàn)人，1公里內(nèi)有潤(rùn)達(dá)國(guó)際（萍鄉(xiāng)現(xiàn)有最大綜合體），有步行街（傳統(tǒng)的遛彎散步去處）。2公里后有天虹購(gòu)物中心，3公里后即將有愛(ài)琴海購(gòu)物中心。作為一個(gè)新四線城市，已經(jīng)容納不了這么多綜合體，大家都是勉強(qiáng)過(guò)活，只是天街自身的結(jié)構(gòu)決定了其更難同其他 購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)。

太大：

天街真的太大了，6層樓，內(nèi)外街，甚至還要有天橋來(lái)實(shí)現(xiàn)連個(gè) 片區(qū)的鏈接，這這么一個(gè)小城市是沒(méi)有辦法聚集到維持商圈運(yùn)營(yíng)的基本人氣，只能越來(lái)越蕭條。

樓上住宅入住率太低：

天街無(wú)論是主打的公寓樓還是普通的商品住宅，入住率都不足以帶來(lái)基本的客流，隨著3線及以下城市更多的樓市觀望者，很短期內(nèi)提升入住率。

2-2：糟糕的招商布局：



是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，這就是天街現(xiàn)階段的指路牌（實(shí)際上B1 是真正意義的第1層），整體感受是期待太多反而什么也到不到。主力店鋪距離遙遠(yuǎn)到已經(jīng)失去了一站式購(gòu)物的基本體驗(yàn)。即使在剛開(kāi)業(yè)最高開(kāi)鋪率時(shí)間也沒(méi)有任何愉悅感。整體招商布局已經(jīng)到了只要商戶愿意來(lái)就開(kāi)門(mén)納客的地步。盲目追求開(kāi)業(yè)時(shí)間造成至今沒(méi)有任何一個(gè)能夠彰顯獨(dú)特性的品牌在里面。

與之對(duì)應(yīng)的惡果一旦商鋪過(guò)了免租期要離開(kāi)，就瞬間土崩瓦解。主力店也無(wú)力回天，畢竟我去看電影這一路一直以為自己走錯(cuò)了，到處都關(guān)了門(mén)。

3）模糊的自身定位

至今每天晚上都有組織一群阿姨門(mén)口跳廣場(chǎng)舞，這也是唯一具有人氣的地方，只是不知道他們的目標(biāo)顧客究竟是那些人？天街究竟想吸引什么樣的人來(lái)？畢竟對(duì)面就是大有市場(chǎng)（舊貨），菜市場(chǎng)的吸引力總比永輝要大。

4）抓狂的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)

可以看得到的扶手電梯都是停運(yùn)的，停車場(chǎng)進(jìn)出都更是難以言表（奇怪的是各個(gè)廁所都干凈明亮異常）6樓頂所謂的帶孩子專屬位置，更是設(shè)施陳舊生銹感覺(jué)這里不是2年是20年了。

第三：臆想未來(lái)出路

3-1：減少運(yùn)營(yíng)面積，集中現(xiàn)有門(mén)店，先打一個(gè)點(diǎn)，再向外擴(kuò)散

3-2：清晰市場(chǎng)定位，清晰定位確認(rèn)自身方向，樹(shù)立自身標(biāo)簽，其他兩家購(gòu)物中心：

潤(rùn)達(dá)--購(gòu)物-品牌多

天虹--娛樂(lè)-親子多

那么是不是天街可以利用附近的優(yōu)勢(shì)資源：

天街--培訓(xùn)--文化技能多？

3-3：天街附近有武功山的酒店資源，但是這方面的顧客都被潤(rùn)達(dá)，天虹（來(lái)武功山去天空里）各種廣告搶走。但實(shí)際天街附近的酒店資源更廣泛，是否可以在這方面營(yíng)造自己的特色？

有感而發(fā)，歡迎評(píng)論指正，一起去思考實(shí)體零售為什么死了？