| 1. 中介費用打折案例 孫先生經過中介介紹，看中了一套兩居室房源。在房屋交易的過程中，中介人員由于讓上家覺得缺乏誠信，始終沒有辦法就過戶細節與上家達成共識，同時無法按照孫先生的要求為其辦妥貸款事項。后來，還是孫先生自己出面與上家談判，彼此獲得信任后促成了這筆交易。孫先生的貸款最后也是完全由自己出面全權辦理的。由于中介只完成了一部分服務，最后，孫先生和中介方達成協議，中介費打6折后支付。 點評 房產中介提供的服務，不僅包括為房源尋找上下家，還包括居中協商價格，為上下家具體操辦還款、貸款事宜，從技術層面確保房屋安全過戶等。如果中介公司無法完成上述相關事宜，而將一些原本應該在其義務范圍內的事情交由交易雙方自主獨立完成的話，交易雙方有權提出中介費打折的要求。還有一些中小型的中介公司，本來中介費收取標準就是松動的，有比較大的優惠余地。即使一些大公司，對于一些老客戶，往往在中介費上也能給予一定的優惠，不妨試著談談。 2. 和中介人員交朋友案例 張先生打算在居家附近再購置一套房。通過幾次看房，在附近好幾家中介公司都交上了朋友。張先生總會隔三差五地去中介公司坐坐，和那幾位熟識的中介人員聊聊近來的行情。這樣，張先生不但對附近各樓盤的房價了如指掌，而且彼此間有了朋友情誼。近日，有一套非常適合居住的好房，而且掛牌價明顯低于市場價。中介公司的朋友在第一時間將信息傳遞給他，結果他當天就買了，比市場價少花了20多萬買下了這套很搶手的好房源。 點評 就目前的市場情況來看，低價急拋的二手房已經不多。一旦出現明顯低于市場價同時又適合居住的好房源，還是頗為搶手的。這樣的房源一出來，中介從業人員都希望這單生意在自己手中完成，為了提高成功率，他自然將房源首先推薦給熟悉的、他們認為有購買誠意的客戶。你不妨在中介公司多交幾位朋友，這樣，一旦有性價比高的房源出現，你可以第一時間知道信息。 3. 做低合同價案例 邱先生看中了一套房。簽訂合同的時候，上家提出，要將合同上的成交價做低，實際成交價250萬元，合同上只寫180萬元，另外再簽訂一份補充協議，標明實際成交價。 邱先生的朋友勸說邱先生不要這樣做，因為后遺癥很大。一，合同價和實際成交價不一樣，一旦發生糾紛非常麻煩；二做低合同價來避稅是違規的；三，如果邱先生以后又想將這套房子賣出，只能按照180萬元計算買進成本，支付差價稅、營業稅等稅收的時候就要多繳納70萬元差價的稅收。 點評 做低合同價雖然一時間的確能減少不少支出，但是對于上下家來說后遺癥都很大。上家的后遺癥主要在于合同價和實際成交價不一致，房產交易不是一手交錢一手交房，持續過程比較長，一旦過戶手續辦到一半，下家提出要求按照合同價支付房款，立地糾紛四起。對于下家來說，上面已經分析過，明明高價買房卻寫成低價，以后一旦要售出此房，在支付差價稅、營業稅等稅收的時候要多繳一筆冤枉錢，這筆冤枉錢搞不好比現在省下的多得多。 4. 維修基金做文章案例 寧小姐看中一套80年代初期的小兩房，買來打算投資租賃市場的。由于上家的掛牌價比較適中，所以不愿意在房價上做任何讓步，并要求寧小姐額外支付維修基金。最后寧小姐提出，上家賣房時是不能提走維修基金的，而且，維修基金從當初繳納使用至今還剩余多少計算起來也很麻煩，還是包含在房價里，不要額外結算了。上家想想也有道理，這樣一來，寧小姐又節約了不少錢。點評 一般情況下，二手房買賣時合同價都是包含維修基金的，但是，也有一些上家會要求維修基金額外結算，尤其是一些大面積的次新房，維修基金是一筆不小的數字。如果你碰到這種情況，不妨學學寧小姐，應該說，成功的概率還是比較大的。 (房產網) |
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