萍鄉(xiāng)購(gòu)房，萍鄉(xiāng)的陳先生購(gòu)房記

　　林惠是萍鄉(xiāng)世家房產(chǎn)公司一名經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)員，至今他仍清晰地記得半年之前當(dāng)初自己的第一個(gè)單是如何成交的，那時(shí)候他剛?cè)胄胁痪谩?BR>　　林惠今年24歲，人品憨厚誠(chéng)實(shí)，自從高中畢業(yè)后一直在廣州、深圳打工，他在深圳的最后一份工作是在深圳一家物流企業(yè)，其實(shí)他本不想回到家里萍鄉(xiāng)的，因?yàn)橥饷娴氖澜绺怩r，說(shuō)白了年輕人就喜歡在外面玩，但架不住父母一再催婚的強(qiáng)烈要求，他最終妥協(xié)，辭掉了工作回到了家里。
　　林惠是通過(guò)上網(wǎng)找到這份工作的，他為了想找到一個(gè)好的公司，頗費(fèi)了不少心思，像大多數(shù)人應(yīng)聘一樣，選公司首先看的第一點(diǎn)就是公司實(shí)力與形象，經(jīng)過(guò)再三考慮，他最終選定了歸巢世家房產(chǎn)，其中最重要的原因有：歸巢有一個(gè)自己的網(wǎng)站，是專門(mén)針對(duì)萍鄉(xiāng)二手房的。當(dāng)時(shí)面試他的經(jīng)理是這樣介紹歸巢網(wǎng)的：“歸巢網(wǎng)”是個(gè)面向大眾的網(wǎng)站，每天都會(huì)更新最新房源，它就像個(gè)購(gòu)房超市，而且房源圖片每天都會(huì)補(bǔ)充，它最重要的一個(gè)功能夠?qū)崿F(xiàn)“搜索”，方便快捷、信息又齊。林惠被這個(gè)公司吸引了，面試也很順利，經(jīng)理答應(yīng)了他第二天就能來(lái)上班。從世家公司總部——恒隆國(guó)際1006室走出電梯，林惠心里感覺(jué)明媚多了，心想一定要好好干，一定要做出成績(jī)來(lái)！

　　第二天，林惠就開(kāi)始上班了，他被分配到歸巢世家金三角店，白云賓館對(duì)面的分店上班。

　　房產(chǎn)中介在萍鄉(xiāng)一般都是店鋪營(yíng)銷，屬于一種連鎖加盟的模式，林惠的店里一共15個(gè)業(yè)務(wù)員，他在店里算是最勤奮的一個(gè)。其實(shí)業(yè)務(wù)員平常的工作無(wú)非就是兩件事：看房、帶客，說(shuō)細(xì)一點(diǎn)就是打電話、約房東約客戶、約看房子，林惠一直將經(jīng)理的那句忠告銘記在心：業(yè)務(wù)員最重要的一項(xiàng)工作是看房，只有房子看的多，才能給客戶配出最滿意的房子，才能促成交易。林惠將這一點(diǎn)貫徹地很好，從開(kāi)始做這一行的第一天起，他都保持了平均每天看5、6套房子，為此，他上班的第一件事就是從金陵小區(qū)買(mǎi)回了一臺(tái)二手電動(dòng)車(chē)。
　　那是去年冬天的一個(gè)下午，其他兩名同事都出去外面了，店里就只林惠一個(gè)人，他像往常一樣坐在電腦前面將昨天看房時(shí)拍照的相片在網(wǎng)上發(fā)布信息做廣告。下午3：00多，店里迎來(lái)了一位客人。
　　“我想在你這看看房”。對(duì)方操著一口普通話，林惠抬頭望見(jiàn)了一位年輕人正朝自己走來(lái)。

 　　“最近有了哪些新房源喲，我想買(mǎi)個(gè)2房、10多萬(wàn)的、地段不限，關(guān)鍵是要?jiǎng)澦恪薄Ａ只菡写腿硕瞬杵闼螅蛻糇谏嘲l(fā)上表明了自己的內(nèi)心想法。
　　這樣的房子林惠看過(guò)不少，近點(diǎn)的地方，幸福小區(qū)、中醫(yī)院附近就有，再遠(yuǎn)點(diǎn)就要到礦務(wù)局了，像這種小戶型2房，最集中的地方是在四中、南門(mén)橋、府前路一帶。
　　得知了客戶不需要貸款，有一手掃的錢(qián)，林惠腦海里飛快地找出了幾處可帶看的房子。這位客人來(lái)自南昌，最近幾年和老婆帶著小孩一起在步行街做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，現(xiàn)在有了積蓄，不想再租房子了，于是就有了買(mǎi)房的打算。他的想法很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在買(mǎi)個(gè)小戶型住幾年，以后如果不在萍鄉(xiāng)發(fā)展要回南昌了，可以將房子出手賣(mài)掉，虧的可能性幾乎為零，而且房?jī)r(jià)今后有升值的空間，很有可能今后賣(mài)出去的錢(qián)就不止現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)了，最重要的是省去了這幾年的租房費(fèi)用。客戶的想法很切實(shí)際，林惠深表贊同。
　　隨即，林惠就與房東約好了兩個(gè)房子，都為2房的：基建村鐵路家屬房7層5樓和前村20棟6層2樓，鐵路家屬房5樓面積55平米，房齡在95年左右，雖說(shuō)裝修要重新搞過(guò)為好，但價(jià)錢(qián)便宜，15.5萬(wàn)，主要是地段好，恒隆國(guó)際邊上，躍進(jìn)路一直是繁華地段。相比較而言，前村20棟4單元2樓，面積要太點(diǎn)，80平米，為2房2廳，一年之前房東自己裝修過(guò)，價(jià)錢(qián)是22.5萬(wàn)，因?yàn)槭切卵b修，看上去，室內(nèi)環(huán)境感覺(jué)很是溫馨，雖說(shuō)客廳是那種狹長(zhǎng)的設(shè)計(jì)，顯得有點(diǎn)過(guò)窄，但餐廳空間大，而且衣柜、廚房用具都是前幾個(gè)月剛添置不久的，彌補(bǔ)了客廳的不足之處。但因客戶嫌房子有唯一一個(gè)缺點(diǎn)，有一個(gè)房間無(wú)窗戶，為暗房，客戶當(dāng)場(chǎng)就表示了不滿意。
　　下樓后，客戶表達(dá)了他內(nèi)心的想法：今天沒(méi)看到滿意的房子，前村2樓的，房間為暗房，基建村5樓的，裝修很簡(jiǎn)陋，太舊了，還想再看過(guò)房子。
　　客戶陳先生是那種直爽的類型，35歲模樣，對(duì)人很隨和，長(zhǎng)著一副壯實(shí)的身子，沒(méi)有抽煙的習(xí)慣，衣著打扮也很平常，根本不像那種暴發(fā)戶，手里拴著指頭粗的金戒指，叼著煙，看到不滿意的房子后，發(fā)一陣?yán)悟}，態(tài)度傲慢，業(yè)務(wù)員就很反感這種類型，但顧客是上帝，業(yè)務(wù)員每次碰到這種情形，只能以笑臉來(lái)賠。林惠很喜歡陳先生這種客戶，有禮有貌，客客氣氣，談吐隨和謙讓。
　　在分別的路上，陳先生再次交待了他的要求，要林惠再找房子，明天再來(lái)看房。
　　第二天上午，兩人如約而至。今天林惠要帶看的房子是：丁家沖3樓，和萍師附小對(duì)面的4樓，都為2房。丁家沖3樓，面積57平米，新裝修，價(jià)錢(qián)很便宜，13萬(wàn)。房子是89年左右的，可能是因?yàn)榉孔油鈮椭車(chē)獠凯h(huán)境太陳舊，陳先生不喜歡，他對(duì)房子感到不滿意。
　　陳先生倒是對(duì)萍師附小對(duì)面的4樓感覺(jué)到很滿意：2房2廳，70平米，5層4樓，中檔裝修，16.3萬(wàn)。房主張先生兩夫妻現(xiàn)在在綠茵廣場(chǎng)旁邊經(jīng)營(yíng)著一家鋼琴店，因新房買(mǎi)在了美地新城，已經(jīng)裝修完工了，現(xiàn)在要還借別人的裝修錢(qián)，急需籌錢(qián)，所以欲賣(mài)房。說(shuō)起來(lái)，這個(gè)4樓的房子，性價(jià)比是相當(dāng)高的，因?yàn)楦叫∵@兒的地段好，生活非常方便，而且又不是頂樓，家具全帶，裝修也不用搞了。房主張先生有個(gè)淘氣的女兒，剛滿9歲，臥室里、客廳里、電視機(jī)前全布滿了她的玩具。張先生的房子，已有多家中介帶客人來(lái)看過(guò)房子了，每次張先生都是這樣滿臉樂(lè)呵呵地介紹自己房子的：“女兒太淘氣了，很頑皮，從她4、5歲起，家里每隔1、2年就粉刷一次，因?yàn)樗教巵y畫(huà)，把墻壁涂的到處都是”。
　　陳先生對(duì)這個(gè)房子產(chǎn)生了濃厚的興趣，當(dāng)天中午一直等到老婆下班后，陪老婆又看了一遍房子。
　　隨即，陳先生表示看上了這個(gè)房子，剩下的事情就是讓林惠去與房主談價(jià)錢(qián)了。
　　客戶看中了房子，林惠心里自然高興了，因房主自身原因急需籌錢(qián)，在房?jī)r(jià)上做了很大讓步，最終以15.5萬(wàn)成交。

　　就這樣，第二天，陳先生就與張先生在世家總部恒隆國(guó)際1006室簽訂了買(mǎi)賣(mài)合同。

　　簽單、過(guò)戶都很順利，買(mǎi)賣(mài)雙方很快就交房了。去年12月份，因?yàn)槟菚r(shí)候房管局還沒(méi)有出臺(tái)資金監(jiān)管這項(xiàng)規(guī)定，所以交房就交的很快。另外房產(chǎn)證已滿5年，土地又是出讓性質(zhì)，過(guò)戶費(fèi)也很便宜。因房子是張先生6年前由父母繼承給他，陳先生過(guò)戶時(shí)就多交了1%的遺產(chǎn)繼承稅。但總的說(shuō)來(lái)，陳先生是買(mǎi)到了自己稱心如意的房子，林惠打心底為他感到高興。

　　到過(guò)年時(shí)，陳先生一家歡歡喜喜地搬進(jìn)了新居。