| 合肥樓市房產：喊降價的純吆喝 真便宜的不能說在國家一系列宏觀調控政策的影響下，北京、上海等一線城市的房價已經有所松動，合肥市場上也在流傳“房子降價了”！房子到底有沒有降價呢？記者走訪省城多家樓盤發現，合肥開發商們也紛紛出招，有直接打出降價廣告的，有暗地里告訴客戶能“優惠”的，也有采取低價入市搶銷量的……雖然促銷手段花樣百出，但是購房者大多仍處在觀望狀態，也有小部分樓盤因品牌、性價比、品質等原因在低迷的市場中仍然保持了不錯的銷量。 吆喝：買房“送”20克金條 在合肥蒙城北路附近，有一條巨幅的樓盤廣告，上面寫著買房送20克金條。記者留意發現，類似這樣的樓盤優惠廣告很多，比如，購新房直降一千加99折優惠；準現房清盤巨惠，一口價55萬，全城搶購……從廣告內容上看，房價好像降價了，事實上呢？ “最低價4288元，那是少量的特價房，現在已經沒了?！泵沙潜甭芬患覙潜P的超低廣告價格吸引了不少看房客戶，但是銷售人員給出的答案讓不少看房人失望，整個樓盤的均價是在5500元左右。通過與相鄰樓盤的價格對比，記者發現，這個打著低價廣告的樓盤均價還高一些。 降價廣告滿天飛，到了售樓處卻沒有實質優惠，這是為什么呢？“現在樓市銷量不好，很多購房者都認為合肥的房價會降，為吸引人氣，我們就投其所好打出‘降價牌’。 ”位于經開區的某樓盤銷售總監告訴記者，大張旗鼓吆喝降價的多是促銷手段，如果真降價了，以前買過房子的老業主還不來“砸場子”啊。 真降：那就不能說出來 與大聲吆喝不同的是，有些樓盤偷偷放松價格，卻一再告訴客戶“便宜了不能說”。經開區的某樓盤推出了7000多一平米的特價精裝房，這個價格和附近樓盤的毛坯房差不多。記者看過之后發現，幾棟特價房的樓層和采光都不太好，看出記者的猶豫，銷售人員表示，如果真看中了哪套房子，她可以幫忙向領導申請特價購買。 不過該銷售人員一再叮囑，不能跟別人說，降價這個詞太敏感，前期已賣出去50多套房子，如果老業主來詢問，她們就要尋找各種理由。據了解，上海、北京等一線城市的部分樓盤降價曾引起眾多老業主的憤怒，一些樓盤的售樓中心被砸，蕪湖也發生類似事件，所以有些開發商“敢做不敢說了”。 策略：低價入市搶客戶 一些新開的樓盤在這場混戰中則采取了其他的方式，在開盤初始就放低了價格。以肥西路與臨泉路交叉口的某知名品牌樓盤為例，10月底，該樓盤第一次開盤均價6500元/平方，比很多人預期的7500元/平方的價格整整低了一千元，開盤初始吸引了很多看房者。此外，同樣是在合肥北城，頂不住壓力的某樓盤推出了3800元每平米的價格，而且還是多層。 “在樓市低谷時期，為保證銷量，開發商普遍采取低價入市的策略，一般都還能取得較好的銷售業績。 ”據合肥房地產交易網的相關負責人透露，這種銷售策略更能吸引購房者的眼光，而且這些低價入市的樓盤在后續的開盤中可能會稍微上漲一些價格，從購房者的心理來說，有一種“升值”誘惑。 心態：品質樓盤不愁賣 在政策調控期，樓市未來走向誰也說不清，房價會不會降，能降多少，每位專家的預測都有所不同，這種情況下，購房者的觀望情緒日漸濃厚。但是，這并沒有影響到一些品質樓盤的銷量。 在望江西路的一家樓盤銷售中心，記者看到不大的空間里擠滿了看房的人。該樓盤一個多月之前四期剛剛開盤，精裝修均價在8400元/平方。據銷售人員介紹，89平米、93平米的小三房主打剛需市場，自開盤以來，樓盤的銷售量一直不錯。 除品質樓盤外，還有一部分不受購房者觀望情緒影響的當屬豪宅、別墅等高端項目，據大蜀山腳下的一家別墅項目的銷售人員介紹，別墅是稀缺產品，旨在營造尊貴的感受，宣傳產品稀缺的概念和普通住宅的差異化。 “別墅的升值空間很大，因為總價比較高，所以賣出一套是一套，開發商對別墅項目也很有耐心。 ” |
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