萍鄉(xiāng)房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)投新房一手房比二手房賣得俏

2012-1-2 07:43| 發(fā)布者: 歸巢資訊| 查看: 1995| 評(píng)論: 0|原作者: 什么也不說(shuō)

摘要: 萍鄉(xiāng)房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)投新房一手房比二手房賣得俏中介：新房賣了39套二手房交白卷　　"我們店已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有一單二手房買賣了，如果再持續(xù)下去，恐怕很快就得關(guān)門了"。一家小中介門店經(jīng)理抱怨沒(méi)生意。而馬路另一 ...

萍鄉(xiāng)房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)投新房一手房比二手房賣得俏
中介：新房賣了39套二手房交白卷

　　"我們店已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有一單二手房買賣了，如果再持續(xù)下去，恐怕很快就得關(guān)門了"。一家小中介門店經(jīng)理抱怨沒(méi)生意。而馬路另一邊的滿堂紅分店卻頗有人氣，許多購(gòu)房者主動(dòng)上門咨詢。

　　"二手房

生意最近都很淡，但新房就不一樣了。"滿堂紅分店的張店長(zhǎng)介紹，該店從今年9月1日起開(kāi)始代理售賣新盤。"9、10月份新房賣了39套，但二手房卻交了白卷。"

　　據(jù)了解，由于二手房市場(chǎng)持續(xù)低迷，多家大型中介公司均已展開(kāi)"一二手聯(lián)動(dòng)"業(yè)務(wù)。在第1房線的各家門店里，墻壁上均貼著新房的宣傳標(biāo)語(yǔ)；而在部分門店中，主要代理的新房則是街區(qū)。另外，多家中介都加入到代賣新房的隊(duì)伍中。

　　一二手聯(lián)動(dòng) 新房銷售成中介主要業(yè)績(jī)來(lái)源

　　"新房降價(jià)促銷，而二手房業(yè)主仍不肯讓價(jià)，造成一二手房倒掛的現(xiàn)象，造成許多二手房意向客戶流入新房市場(chǎng)。"滿堂紅張店長(zhǎng)稱，新房銷售代理已成為該店的主要業(yè)績(jī)來(lái)源。

　　"在我們公司的客戶當(dāng)中，有17%的客戶會(huì)選擇次新二手房，而這部分客源也是一手房的準(zhǔn)客戶，為了給客戶提供更多的房源選擇，一二手聯(lián)動(dòng)才得以推廣"。市場(chǎng)部經(jīng)理胡涓涓表示，樓市整體環(huán)境發(fā)生改變，中介增加"新舊聯(lián)動(dòng)"，才可以通過(guò)新房出售來(lái)賺取傭金收益。

　　另一方面，臨近年底開(kāi)發(fā)商急于出貨，也需要尋找更多的渠道來(lái)推銷房源。而品牌連鎖中介擁有眾多的門店資源和客戶資源，也正是開(kāi)發(fā)商最看中的。據(jù)胡涓涓反映，最近幾乎每個(gè)月都能接到十幾家開(kāi)發(fā)商的電話，主動(dòng)要求合作賣房。

　　"對(duì)購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，尋求性價(jià)比最好的房子是最終目的，由于某些區(qū)域的新房單價(jià)比二手房便宜，同樣的購(gòu)房金額，新房買到的面積要比二手房還要大"。滿堂紅經(jīng)理認(rèn)為，一二手房聯(lián)動(dòng)這種創(chuàng)新舉措對(duì)市場(chǎng)有推動(dòng)作用。中介機(jī)構(gòu)在逆市困境中，"眾人拾柴火焰高"積極面對(duì)，值得支持。