什么是獨家？

2024-12-6 14:50| 發布者: 歸巢劉小利| 查看: 311| 評論: 0

摘要: 什么是獨家？大家顧名思議，即是只此一家，別人都沒有的意思。現在變了，“獨家”變成大家都持有，也就是說，某些房東會同時跟兩個以上的中介公司簽獨家，或者你找房東簽獨家是吧，行，房東會簽，也許是從公開面 ...

什么是獨家？

大家顧名思議，即是只此一家，別人都沒有的意思。

現在變了，“獨家”變成大家都持有，也就是說，某些房東會同時跟兩個以上的中介公司簽獨家，或者你找房東簽獨家是吧，行，房東會簽，也許是從公開面廣又加緊促成交上來考慮，房東卻是承諾任何公司都能簽合同，根本就無視簽的那份獨家合同，無契約精神，搞來搞去，就是一個窩里斗，狗咬狗，傷的是同行的心，累的也是同行的人，簽了合同的同行在努力維護和推廣，而成交方自持有聯系方式，去爭取利益最大化也無可厚非，所以，態度不端正，這種所謂的獨家合同對任何一方都是不負責任的，如果獨家發展到道德綁架到同事及同行，即成交就要分傭，其它公司管不到，同事同行面前要么破口大罵，要么你初一我十五，那就嚴重影響到同行或同事的團結，影響公司和個人利益，三觀不正，后患無窮。

記得以前2017年房產政策大變時，獨家興起，不是太成熟，但當時都算還正常去理解獨家的含義，很多都是付訂金的，我記得我做的第一份獨家是四季花城的1棟4樓，當時我付了押金，房東不限時，說需要一個專業的人來打理出售房屋的事，價格沒有設限，根據行情即可，后來，因房東個人原因，一直是賣賣停停，停停賣賣，2年后成功售出后房東退回了我押金，這是獨家方式之一，我很認可，至于押金多少，這個可以雙方談，即，房東把房子交給我，我把押金交給他，彼此都拿出誠意來，然后彼此約束，相互信任，制定好違約條款等等，大家遵守約定，都按正常來。

后來慢慢的，演變成了大家想簽就簽，能簽就簽，拿把鎖也說簽，有一個電話號碼也說簽，每個公司也是鼓厲大家去簽，占得越多房源量越好，加強成交量等等。有3.7，有5.5，有4.6，2.8等等。其實，怎么分，真的不重要，重要的是房東認可你，房東信任你，房東跟著你跑，這才是王道，哪怕55分，不認也得認，要成交也必須認，否則，大家各自考慮或涼拌。成交是信任的結果，任何時候，我們要做的就是服務，維護一個客戶不比推護一個房東容易，維護一個房東也不比維護一個客戶容易，想對方所想，急對方所需，認真，踏實，負責的去維護客戶和房東，我們才能贏得認可和信任，那一切就是水到渠成，這樣的獨家不簽也該認，5.5也合適，責任和利益是對等的，理應尊重和遵守。

相對個人來說，業務強勢，業務戰斗力是必須的，但并不因我們僅僅幾面之交或一紙明知不被認可的“約定”，就損壞到成交方的利益，或是同行之間道德綁架，明知全世界都有聯系方式，房東跟全世界的人都跑，就沒有必要浪費自己的力氣，去做一些無用功。相對公司來說（直營公司除外），是無法判斷一個有效標準的，定標準也是不負責任的，或僅是妥協的結果，因為背后全是真付出和假付出還有利益。雙方的多樣性、多變性和個人素質等等一定程度上決定了獨家約定事項產生的實際效力，所以，應以成交方的溝通作為導向來定論結果，即，我本自有聯系方式，房東只認你，我定認你，房東不認你，就要承擔隨緣的結果，因為背后全是長期的付出和利益，那為什么房東不認你的獨家呢，作為服務方就應該反省自己，而不是一味的道德綁架。如果是因為借把鎖后礙于人情來讓步或妥協，久而久之，也不見得是件好事，畢竟這個東西不可能真的可以做到相互的，有時老好人其實就是壞人，一個道理！

受人之托，忠人之事！成就別人，造就自己！最后，祝大家多多獨家，多多成交！

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