| 什么是獨(dú)家？ 大家顧名思議，即是只此一家，別人都沒有的意思。 現(xiàn)在變了，“獨(dú)家”變成大家都持有，也就是說，某些房東會同時跟兩個以上的中介公司簽獨(dú)家，或者你找房東簽獨(dú)家是吧，行，房東會簽，也許是從公開面廣又加緊促成交上來考慮，房東卻是承諾任何公司都能簽合同，根本就無視簽的那份獨(dú)家合同，無契約精神，搞來搞去，就是一個窩里斗，傷的是同行的心，累的也是同行的人，簽了合同的同行在努力維護(hù)和推廣，而成交方自持有聯(lián)系方式，去爭取利益最大化也無可厚非，所以，態(tài)度不端正，這種所謂的獨(dú)家合同對任何一方都是不負(fù)責(zé)任的，如果獨(dú)家發(fā)展到道德綁架到同事及同行，即成交就要分傭，其它公司管不到，同事同行面前要么破口大罵，要么你初一我十五，那就嚴(yán)重影響到同行或同事的團(tuán)結(jié)，影響公司和個人利益，三觀不正，后患無窮。 記得以前2017年房產(chǎn)政策大變時，獨(dú)家興起，不是太成熟，但當(dāng)時都算還正常去理解獨(dú)家的含義，很多都是付訂金的，我記得我做的第一份獨(dú)家是四季花城的1棟4樓，當(dāng)時我付了押金，房東不限時，說需要一個專業(yè)的人來打理出售房屋的事，價格沒有設(shè)限，根據(jù)行情即可，后來，因房東個人原因，一直是賣賣停停，停停賣賣，2年后成功售出后房東退回了我押金，這是獨(dú)家方式之一，我很認(rèn)可，至于押金多少，這個可以雙方談，即，房東把房子交給我，我把押金交給他，彼此都拿出誠意來，然后彼此約束，相互信任，制定好違約條款等等，大家遵守約定，都按正常來。 后來慢慢的，演變成了大家想簽就簽，能簽就簽，拿把鎖也說簽，有一個電話號碼也說簽，每個公司也是鼓厲大家去簽，占得越多房源量越好，加強(qiáng)成交量等等。有3.7，有5.5，有4.6，2.8等等。其實(shí)，怎么分，真的不重要，重要的是房東認(rèn)可你，房東信任你，房東跟著你跑，這才是王道，哪怕55分，不認(rèn)也得認(rèn)，要成交也必須認(rèn)，否則，大家各自考慮或涼拌。成交是信任的結(jié)果，任何時候，我們要做的就是服務(wù)，維護(hù)一個客戶不比推護(hù)一個房東容易，維護(hù)一個房東也不比維護(hù)一個客戶容易，想對方所想，急對方所需，認(rèn)真，踏實(shí)，負(fù)責(zé)的去維護(hù)客戶和房東，我們才能贏得認(rèn)可和信任，那一切就是水到渠成，這樣的獨(dú)家不簽也該認(rèn)，5.5也合適，責(zé)任和利益是對等的，理應(yīng)尊重和遵守。 相對個人來說，業(yè)務(wù)強(qiáng)勢，業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗力是必須的，但并不因我們僅僅幾面之交或一紙明知不被認(rèn)可的“約定”，就損壞到成交方的利益，或是同行之間道德綁架，明知全世界都有聯(lián)系方式，房東跟全世界的人都跑，就沒有必要浪費(fèi)自己的力氣，去做一些無用功。相對公司來說（直營公司除外），是無法判斷一個有效標(biāo)準(zhǔn)的，定標(biāo)準(zhǔn)也是不負(fù)責(zé)任的，或僅是妥協(xié)的結(jié)果，因?yàn)楸澈笕钦娓冻龊图俑冻鲞€有利益。雙方的多樣性、多變性和個人素質(zhì)等等一定程度上決定了獨(dú)家約定事項產(chǎn)生的實(shí)際效力，所以，應(yīng)以成交方的溝通作為導(dǎo)向來定論結(jié)果，即，我本自有聯(lián)系方式，房東只認(rèn)你，我定認(rèn)你，房東不認(rèn)你，就要承擔(dān)隨緣的結(jié)果，因?yàn)楸澈笕情L期的付出和利益，那為什么房東不認(rèn)你的獨(dú)家呢，作為服務(wù)方就應(yīng)該反省自己，而不是一味的道德綁架。如果是因?yàn)榻璋焰i后礙于人情來讓步或妥協(xié)，久而久之，也不見得是件好事，畢竟這個東西不可能真的可以做到相互的，有時老好人其實(shí)就是壞人，一個道理！ 受人之托，忠人之事！成就別人，造就自己！最后，祝大家多多獨(dú)家，多多成交！ （不喜勿噴！歡迎發(fā)表意見跟貼。） |
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