這是在玩資本家的錢嗎？

小編：看下面正文前小編想說幾句，

          因為牽涉到萍鄉，所以想說幾句。萍鄉這樣的四、五線城市蛋糕大小，成本不小，是很難給資本容身的，要來也是來相互玩錢的，不知是中環玩貝殼，還是貝殼玩中環，或是一起玩投資人資本家，最后把錢分了散伙！

          但是看下面文章，貝殼好像很清楚自己的命在一二線城市，4、5、6線城市也去玩玩是沒辦法不好交差嗎？最后一地雞毛，強龍過境，地頭蛇也撿到點"渣子"市場還是原來的市場。時間點看樓市好不好，樓市好多拆騰幾年，樓市不好就一個晚上的事！

          現在還有恒大，阿里的資本進入4、5線城市！熱鬧！！！

經濟觀察網 記者 饒賢君 2020年11月3日，中環地產召開戰略發布會，正式啟動管家式“家盟”，提出將以品牌“家”文化和科技、大數據為支撐，對店東實現閉環服務、直營式賦能，保障服務品質、享受品牌統一資源，實現T+0簽約、7*24小時簽后響應、定制賦能、門店專屬顧問等服務。

同時，中環地產提出了“百城萬店”的規模計劃，計劃在5年內布局全國逾100城市、力爭門店破萬。

中環地產成立于2001年，起源地為江西南昌，據中環地產董事長劉持海介紹，中環地產在2009年開創了經紀行業加盟體制直營管理模式。

近20年的發展中，中環地產從江西延展，在華中地區形成了品牌效應。2018年，我愛我家（000560.SZ）曾發布公告，以發行股份及支付現金的方式收購中環地產100%股權，提高在華中區域的市場占有率，但這一收購于2019年5月終止。

2019年8月，中環地產宣布與貝殼找房達成戰略合作，雙方在房源、客源、運營等方面展開合作，實現數據和資源共享。

劉持海介紹，中環地產在貝殼找房的技術、平臺支持下，僅2020年上半年就新布局了14座城市，目前已經覆蓋全國30座城市，門店逾3000家、經紀人2萬余名。

中環地產的發展路徑與貝殼旗下的德佑出現了一些重疊。

2018年1月，鏈家重啟德佑，并以德佑為載體品牌開展全國范圍內的加盟擴張計劃，2019年7月，德佑宣布完成了萬店戰略，擁有超過1萬家門店、9萬余經紀人、覆蓋全國96座城市。

同樣百城萬店，同樣在貝殼平臺，兩個品牌如何實現競合？

中環地產的布局或許會更偏下沉，中環地產總經理張霞表示，中環現階段主要面向“非一線城市”發展，“中環發源地是江西，我們更懂下沉市場，下沉市場也非常需要規范，這個行業需要提升，我們希望能夠讓非一線城市的消費者也享受到高品質服務”。

中環地產2020年新進入的城市包括連云港、內江、遵義、衡陽、永州、瀘州、永川、邯鄲、運城、大同、景德鎮、新余、撫州、萍鄉，目標城市多為三四線城市及小部分五六線城市，與在一二線城市快速擴張的德佑形成了標的“分層”。

這正契合了貝殼的戰略發展方向，在貝殼找房的招股書上，管理層表達了對兩個公司發展潛在風險的擔憂，一是業績過于依賴北京上海為代表的一二線主要城市，二是對下沉市場的拓展可能出現阻礙。

招股書信息顯示，在2017、2018、2019年，貝殼47.9%、47.4%、35.1%的收益來源于北京和上海，一旦一二線城市市場出現力度較大的政策調控、房價大漲大跌等不確定性因素，都會影響貝殼的盈利和收入能力。

因此，拓展物理空間上的新下沉市場一直是貝殼努力的方向，招股書中闡明，“任何新的本地房地產市場狀況，可能都與我們目前經營的地方有很大不同，向新地理區域擴展涉及很多風險和挑戰。這些區域會有一個或多個原本的領軍者，如果不能與他們合作，拓展就會很困難。”

德佑總經理劉勇曾對記者表示，在德佑的擴展中，三四線以及更低能級的城市是“難打的硬仗”，每一個小城市的拓展都十分艱難。

與平臺上更多品牌一道，綜合貝殼的線上流量、品牌效應、規范化培訓，以及加盟店東對當地市場的了解和經驗，多管齊下切入下沉市場，這或許是貝殼面臨“硬仗”的另一種嘗試。