安家：深入分析房似錦這樣的中介會(huì)存在嗎？那些方法有可行性嗎？

近日，一部由孫儷、羅晉主演的《安家》在這只能宅在家的疫情期間火了起來！講述的是孫儷、羅晉帶領(lǐng)著一個(gè)門店的員工賣房的故事！

電視劇的熱播，自然不可避免的會(huì)引發(fā)討論，孫儷所飾演的房似錦這個(gè)角色，則是這部劇中討論最激烈的地方，有人說這樣的人在現(xiàn)實(shí)生活中做不長遠(yuǎn)，有心計(jì)，也有人說她是個(gè)女強(qiáng)人！

褒貶不一，當(dāng)然更多的人則會(huì)問這樣的人設(shè)在房產(chǎn)中介中真的存在嗎？那些奇葩操作真的在現(xiàn)實(shí)中中介身上會(huì)發(fā)生嗎？下面我們一起來分析一下。

現(xiàn)實(shí)中真的存在房似錦嗎？

房似錦是個(gè)什么樣的人？第一印象，女強(qiáng)人，履歷光鮮，身懷重任，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)，還會(huì)劍走偏鋒。這樣的人會(huì)存在嗎？中肯的說，幾乎不可能。

先說房產(chǎn)中介具體是做什么的，以房屋買賣和租賃為主要業(yè)務(wù)，通過推廣房源，吸引客戶，協(xié)商談判，促進(jìn)成交后收取傭金，這些傭金是業(yè)績，業(yè)績的一部分會(huì)作為員工本人的獎(jiǎng)金。這份工作的確是有可能讓人快速致富，但是更多的確實(shí)折戟沉沙。

作為一個(gè)在房地產(chǎn)行業(yè)待過兩年的人，很清楚的是房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的流動(dòng)性是非常大的，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都能保證自己能夠開單，能夠每個(gè)月開單，這個(gè)行業(yè)的壓力是很大的，而東奔西走的奔波更是不可避免的，工作時(shí)間又超長，在這樣高強(qiáng)度的工作下，只要全心投入，疲憊都是不可避免的，特別是時(shí)間越長，這樣的疲憊越難消除。

身邊做業(yè)務(wù)能夠超過五年的都寥寥無幾，有些掙到錢的，在掙錢的過程中也會(huì)加入炒房的行列，而掌握著更多房源，有著更多資訊(點(diǎn)擊)，并且有著更加豐富的經(jīng)驗(yàn)的情況下，用一定的本金去獲取更多的利潤也是可行的，只不過需要找準(zhǔn)市場動(dòng)態(tài)。

當(dāng)有了一定積蓄同時(shí)陷入一定的低谷期時(shí)，大部分的業(yè)務(wù)員便會(huì)選擇離職，離開這樣的壓力，或者選擇晉升成為管理崗位，更多做指導(dǎo)而不是親自跑業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)做了好幾年，還能保持著熱情與積極的真的少，幾乎沒有，基本上越到后期靠的更多是老客戶的照顧和介紹，業(yè)績也夠，但是卻也是處于隨波逐流的狀態(tài)了。那些更多的沒有掙到錢的自然不用多說。

所以，房似錦這樣的理想人物，基本是不會(huì)存在于現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的。畢竟真正的中介，會(huì)比電視里面演繹出來的更加苦逼，有過相關(guān)經(jīng)歷的肯定都深有體會(huì)，比如門衛(wèi)為難不讓進(jìn)的情況，現(xiàn)實(shí)中會(huì)更加嚴(yán)重，很有可能會(huì)真的進(jìn)不去。

不過說實(shí)話，對(duì)于房似錦最初對(duì)于門店眾人的要求，還是很合理，至少那次早會(huì)內(nèi)容很符合實(shí)際，公司，特別是這樣的中介公司，付出的成本是為了回報(bào)的，畢竟不是慈善機(jī)構(gòu)。

而對(duì)著裝要求其實(shí)也很合理，畢竟這代表的不僅僅是個(gè)人，更是門店的公司的品牌形象，你覺得呢？你會(huì)選擇穿公司統(tǒng)一正裝嗎？ 還是私人訂制呢？

房似錦用的方法在現(xiàn)實(shí)中有可行性嗎？

最開始介紹房似錦的時(shí)候，回顧過她最初做業(yè)務(wù)的時(shí)候。通過“跑”，即爬樓梯，給斷電的業(yè)主送西瓜、送外賣來維護(hù)關(guān)系，獲取信任，達(dá)到成交的效果。

初次之外，在后面幾個(gè)案例中均是在眾人看起來都不可能的情況下，創(chuàng)造種種環(huán)境，通過各種方式影響業(yè)主、客戶的想法、觀念、決定以達(dá)到成交的目的。

這些方法都可行嗎？答案是可行的，人與人之間的信任是需要通過溝通和共同的經(jīng)歷建立起來的，其中你做的和說的都是會(huì)影響到客戶和業(yè)主的，因?yàn)樗麄冇凶约旱男枨螅隳馨盐者@樣的需求，又能將想法付諸行動(dòng)，自然會(huì)有回應(yīng)！當(dāng)然，不會(huì)像電視里面那么順利就對(duì)了。

雖然可行，但是在一定程度上卻也是不現(xiàn)實(shí)的。人與人之間是有戒心的，而要打消這樣的戒心，我們需要付出的是更多的時(shí)間和金錢上的成本，當(dāng)一個(gè)行業(yè)新人，拿著微薄的底薪時(shí)，相信大多人會(huì)選擇減少投入，畢竟所有的匯報(bào)都是不確定的。像發(fā)布房源的端口也是需要給錢的，這樣的成本對(duì)于不少新人來說都是不愿意接受的，就更別提在家訪中投入金錢用以維護(hù)客戶關(guān)系了！

當(dāng)然這里可能就會(huì)有人說了，用一定的付出去獲取回報(bào)這不是天經(jīng)地義的嗎？這就只能說仁者見仁智者見智了！

你這么覺得呢？當(dāng)然也有不少人說這部電視劇是拿著賣房子的噱頭讓男女主談戀愛，其實(shí)也不必這么苛刻，只能說其中大部分內(nèi)容還是符合客觀事實(shí)的。當(dāng)然也有不符合的，不必較真就是。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是何時(shí)開始存在的呢？現(xiàn)代？其實(shí)不然，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)概念最早是處于南北朝時(shí)期，到了唐宋時(shí)期被稱為中介，就不單單只是做房產(chǎn)中介了，還有其他擔(dān)保業(yè)務(wù)都是一并承擔(dān)的。

要說房產(chǎn)中介最好的時(shí)代那肯定是宋朝，宋朝的房地產(chǎn)交易不經(jīng)中介，按盜賊論處！這樣就不用擔(dān)心有房源沒客戶，也不用擔(dān)心客戶跳單了，一本萬利啊。

從古至今，這個(gè)行業(yè)都存在著，自然有其存在的道理，也會(huì)給社會(huì)帶來一定的正面效應(yīng)，所以這個(gè)行業(yè)也值得被尊重，平等早就是現(xiàn)代社會(huì)的主旋律，希望我們都不會(huì)在職業(yè)上分三六九等，你們說呢？