貝殼破裂

       近日，傳聞貝殼找房已在為上市做準備，原先各個投資方在鏈家的股份將會通過鏡像協議平移到貝殼找房。從股權結構上看，貝殼找房將高于鏈家。有媒體也從鏈家南區董事會獲悉，貝殼找房的消息屬實。只是目前的融資應該是還沒有到位，還停留在框架協議。

         據了解，貝殼找房計劃完成B+輪或C輪融資，在新一輪的融資中，騰訊的股份份額會上升，并向貝殼找房導流。相信細心的人，前段時間就已經發現，微信的在第三方服務（騰訊系九宮格）接入了貝殼找房，可直接到達貝殼找房小程序。

        截至到2月底，騰訊仍然在貝殼找房中處于“小股東”地位。之前投資貝殼系的股份都還留在鏈家集團，其中騰訊只占了2.32%。左暉個人在鏈家占股約50%，德佑持股7.2%，融創和萬科均占比5.58%，新希望占比4.81%，百度也持股1.76%。

如果騰訊繼續以“小股東”身份留在貝殼系投資人名單中，按照騰訊的風格，它不太可能對貝殼找房開放微信支付端口。

       這樣看來，上述舉動意欲為何，也就不言而喻了。

       經過一年的梳理，貝殼終于和鏈家理清了關系。1月底，貝殼、德佑和鏈家團隊合并。此前貝殼大中華南區COO張海明也證實，未來肯定是貝殼上市。

       2018年8月，在貝殼找房發布3個月之后，鏈家在天津成立了鏈家(天津)企業管理有限公司，它的企業屬性是“有限責任公司(臺港澳合資) ”，注冊資本5050.51萬元，股東是貝殼（天津）投資有限公司和香港源喜有限公司 ，而貝殼（天津）投資有限公司的投資方是香港享住國際有限公司。通過股權穿透，鏈家天津的實際受益人已經是香港公司，為境外上市做好了準備。

      與此同時，2018年8月至10月份期間，鏈家天津收購了北京鏈家旗下超過50家公司，并先后設立了79家城市級貝殼房地產經紀公司，借此完成了完整的股權架構，以香港公司作為上市主體，通過天津公司控制全國區域公司，把鏈家的大部分資產裝進了貝殼找房中。

       過去一年，貝殼燒了大量的錢做推廣，終于業務把業務推進到了95個城市。這種燒錢的方式，難免讓人想起當年的愛屋吉屋。

       貝殼的人說，這輪燒錢已經被徹底叫停。

       愛屋吉屋的徹底死去，再一次用失敗證明，房產經紀行業是無法脫離線下門店而存在的；去年沒落的中原，則是從另一方面將發展線上平臺的必要性展示的淋漓盡致。

       一直以來，鏈家似乎看起來所向披靡，知道有了更大的野心——做平臺，做盟主。

       無論是貝殼的商業邏輯，抑或是盈利模式，導致從出生的第一天就充滿了爭議。不管怎樣，我們都很難相信，鏈家能把加入貝殼的其他品牌中介當作自己人。

       事實上，貝殼的出現一定程度上是源于美國MLS系統，鏈家想要建立ACN（經紀合作網絡）。

       貝殼找房CEO彭永東曾說：“貝殼的出現，某種意義上來說，是構建新大陸。”這個新大陸，其實就是對標美國MLS系統，美國沒有假房源，就是因為房產經紀人都把房源信息放在MLS上，互相做生意。

       通過11個月的燒錢，截止目前，貝殼入駐90多個城市，然而只接入了100余個中介品牌，平均下來每個城市僅有一個品牌加盟貝殼。這對于鏈家的理想，應該還有相當遠的距離。

       也許對于一些單個門店而言，加入貝殼除了要抽傭并不會有其他方面的影響。但是，只要是稍有規模的中介門店，絕對不會愿意把自己的資源接入貝殼，拱手想讓給鏈家。

       同時，我們還發現了貝殼停止燒錢的另外一個原因，他們所進入的95個城市，絕大部分二手房市場都還不成規模。

       有的地方，根本就沒有辦法開展二手房業務，比如滁州這樣的市場。

       有些地方倒是有二手房，但是沒有市場規模。在陜西寶雞，房屋總價一般不過60萬左右，即便按照2%的傭金比例，也不過能收1萬元，而根據統計數據，每個房產經紀人的平均年成交量不到一套。

       在河北唐山，去年年商品房成交近3萬套，其中接近兩萬的商品房為新樓盤，剩下的是二手房。貝殼在唐山有7402套二手房房源，進入唐山180天后貝殼同當地的恒勒地產達成合作，恒勒作為唐山市豐潤區的地產中介機構，旗下經紀人手中的房源多數在豐潤區，而唐山可有7個區。

        在安徽合肥，雖然入駐貝殼的中介公司變多，然而合肥二手交易量從去年4月開始，一路下跌近乎腰斬，從月均600套降到11月時已不足200套。

        所以在很多城市，鏈家的經紀人主要做的都是新房業務，然而這并不是鏈家的核心競爭力。

       甚至有人說：“貝殼給我的感覺更像是地產界的‘ofo’,來的時候氣勢洶洶，但對于業內，我們并不了解它的業務模式，甚至沒怎么用過它。“

       無論是倒在路上的ofo，還是已經徹底死去的愛屋吉屋，過去兩年，無數倒下的公司告訴我們，投資人遞過來的不是錢，可能是用來自殺的手槍。