購房時不要告訴房產(chǎn)中介的五件事

房地產(chǎn)市場可以說是一種微妙的平衡。

賣家想得到最高的銷售價格，

而買家希望得到最劃算的購買價格。

在一個蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)市場，

天平容易偏向賣家，

對一個購房者來說，

知道如何玩房地產(chǎn)游戲是很重要的。

澳洲房產(chǎn)中介Property Pursuit Buyers’ Agents的主管赫瑟林頓（Meighan Hetherington）表示，為了以你理想中的價格買到夢寐以求的房子，你就要分清什么應該告訴售房中介，什么不應該說。

赫瑟林頓說，“在談判中，說得太多可能對你不利，說得太少就可能失去你心儀的房子。”

所以，以下五件事是購房者在尋找新房時不應該告訴房產(chǎn)中介的：

不要透露你的預算

你可能認為，

如果對價格底線這樣重要的東西

守口如瓶的話，

會達不到預期目標。

如果中介無法確切知道

你能夠負擔多貴的房子，

他們又怎么能幫你找到完美地房子？

但是赫瑟林頓提醒道，

過于詳細地透露你的預算

會給予中介太多的權力。

她說，“在回答‘你的預算是多少’這個問題的時候，謹慎組織你的回答是很重要的。”

“說太低的話，中介不會告訴你價格更高的房子。說太高的話，在談判過程中他們就會利用這個信息。”

但是，

這不意味著

你不應該告訴售房中介任何事。

回答預算問題的最佳方式

是給出一個合理的價格范圍。

“比方說，你的預算是160萬。最好的回答是，讓他們告訴你所有價格在150萬到190多萬的房子。這樣你就能了解高于和低于你的預算的房產(chǎn)。”

不要透露具體時間

如果你對買房有個截止期限，

比如房子何時過戶，

那么在找房時不應向中介透露這一點。

赫瑟林頓說，“這會讓你在談判過程中成為情緒壓力的目標。”

“相反，你應該做好，如果在合適時間框架內找不到理想房屋，就要去租房的準備。這樣你就不會感到有壓力，從而作出錯誤的選擇，或者支付太高的價錢，僅僅是為了解決一個短期問題。”

不要透露過多個人信息

透露太多個人信息

也會讓你成為情緒壓力的目標。

赫瑟林頓說，“中介需要確定你有經(jīng)濟能力購買他們正在出售的房子，但他們不應該知道太多有關你的家庭結構，你孩子讀哪所學校，你工作的公司或者你的職業(yè)等信息。”

不要給價格反饋

你有沒有參觀過一棟

沒有給出指導價的開放式房產(chǎn)，

然后說出你認為這套房子值多少錢？

這絕對是禁忌。

絕對不要對價格立馬給出反饋。

赫瑟林頓說，“如果你給的估價太高，中介會滿懷感激地雙手抱住你，從你身上榨取每一分錢。如果估價太低，他們就不會拿你當回事。”

你應該確定幾筆可以作比較的銷售，

和中介討論它們的優(yōu)點和缺點。

她說，“用這種方式你會更容易從中介那里了解他們所認為的價格范圍是什么。”

當你對房子感興趣時千萬別說“不感興趣”

房地產(chǎn)游戲不像約會游戲，

所以不要狗庫裝出很難接近的樣子。

假裝對某套房子不感興趣

可能會讓你失去理想的房產(chǎn)。

該怎樣在不透露你的價格定位的情況下

告知中介你對某套房產(chǎn)感興趣呢？

一個方法就是，

告訴中介如果價格合理的話你會感興趣