| 二手房市場越來越淡 賣新房的中介越來越多二手房市場越來越淡 賣新房的中介越來越多最近，在城北工作的小陳頻頻收到中介推薦新房源的電話，他覺得奇怪：以往中介打電話都是推薦老小區房源的，最近怎么都開始推薦起一手房了呢？ 的確，自今年年初“雙限令”以及二手房交易全額征收營業稅開始，二手房市場便顯得十分冷清，加上銀行利率的上調，新盤優惠打折活動不斷，對二手市場而言，更是雪上加霜。據多數二手房中介稱：現在的市場甚至比2008年時還要冷，成交一套房子也往往要花上比以前多幾倍的時間。二手房成交陷入冰點，杭城多家二手房中介開始將眼光聚集在代理一手房銷售上，據不完全統計，目前我愛我家、華邦地產、易居臣信等多家二手房中介公司已經承接了新盤代理業務。 酒店式公寓、商鋪成二手房中介代理熱門 二手房營業稅上調后，其成交量成了多數人關注的話題，作為樓市“三駕馬車”之 一的二手房市場，折射著樓市的萬象變化。 細心的人會發現，走在杭州各大二手房中介門店前，玻璃櫥窗上除了張貼可售二手房源外，在醒目的位置還放了很多一手樓盤、商鋪的資料、展架。二手房中介代理一手新房，很多人都不會太陌生，去年位于西湖區的某樓盤，銷售成績非常好，據不完全統計，該樓盤約三成的房源是通過二手房中介代理銷售的。 記者隨即走訪了杭州多家二手房中介門店。發現中介代理的新房有幾個共同點：多數二手房中介門店代理了酒店式公寓、商鋪等商業地產物業，代理的住宅項目也多為剛需樓盤。在裕興不動產天水橋店，置業顧問小張告訴記者：“目前我們在杭州就代理了中凱·東方紅街這個項目，這一個多月來，已經成交50多套了，特別是房交會期間，三天就成交了10多套，遠遠比成交一套二手房所花的精力少。酒店式公寓不受限購政策影響，相對而言，投資者還是比較看好的。” 的確，自去年調控深入以來，二手房市場便經歷了漫長的等待，即使去年一手商品房銷售風生水起時，二手房成交也沒有太大的起色；如今，在更為嚴厲的調控政策下，二手房成交量再次下行，每日平均成交都只有四五十套，可以想象有些中介公司或許連續幾天都不能成交一套，正如中介小張所說：“選擇新盤代理也是一種變通，現在能生存才是關鍵啊。” 二手房中介代理一手新盤或成常態 相比去年只有個別樓盤通過二手房中介代理銷售的情況，今年，已經有越來越多的新盤采取了代理銷售的模式，中介代理一手新盤似乎也“由點及面”慢慢得到了認可。 住宅、酒店式公寓、商鋪等豐富的物業類型均可在二手房中介門店看到。“我們從2005年就開始代理新盤的銷售，相比往年，今年在數量、物業豐富程度上都有所增加。就目前而言，住宅項目我們主要代理了三墩金地·自在城的花園洋房和九堡的悅麒美寓90江、閑林的庭院深深等，我們在選擇代理樓盤的時候，也會經過再三評估，會選擇一些新興板塊認可度較高的樓盤，這樣可能在銷售上效果會更明顯。今年二手房銷售情況的確不樂觀，成交量遲遲不能上去。我們也是希望通過這個平臺，讓客戶多一種選擇，畢竟新房與二手房都有自己的優勢，同時也能幫助開發商帶動銷售，這也是一個雙贏的選擇。”我愛我家的周經理如是說。 選擇二手房中介代理新盤已逐漸被開發商認可，對于這個雙向選擇，一位業內人士說道：“多數選擇二手房中介代理的樓盤都相對集中在新興板塊，對于購房者而言，這些板塊或許有一些陌生。在這種情況下，選擇二手房中介來進行代理銷售，主要也是考慮到二手房中介的客源較廣，能夠直面購房者，對于購房者的需求了解較全面且多數二手房中介相對而言比較能吃苦。這同時也反映出新房難賣的一個事實，中介與開發商合作，或許會是今后的一大趨勢。” |
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