業主賣房簽“獨家盤”隱藏風險

黃先生因為急賣房子而在某家中介放了獨家盤，沒想到簽約后中介不緊不慢，他又因協議無法在其他中介放盤，最終錯失了賣樓良機。有業內人士透露，放“獨家盤”其實是中介出于競爭所采取的“壟斷”措施，不建議業主采用。也有中介人士認為，放“獨家盤”還是有可能提高出售幾率和效率，重點是看市場背景和物業狀況。

　　中介間為競爭惡性壓價

　　記者以業主身份聯系某大中介的分行，銷售人員推介記者簽“獨家盤”，承諾全力推廣該盤源，以最高的價格、最快的速度成交。記者表示這樣自己可能會錯失其他中介行的租客，銷售人員稱：“租客一般都會到同個地段的多個中介行去看，去其他中介行的也會來我們行，不會‘走寶’。”看記者猶豫，銷售人員急了：“這樣吧，我私人給你100元的保證金，如果真成交了，你給回這100元，不能成交，100元就歸你了。”在后來的交談中，他透露自己有簽下“獨家盤”的任務。

　　中原地產天河分行莫建國告訴記者，“獨家盤”存在是為了更好服務業主，由于只把盤簽到某個大中介行，業主的信息不會被廣泛公開，也不需要應付來自各大小拍賣行的不同銷售人員的電話，而中介行接到“獨家盤”后，會在報紙、網站、招牌等做廣告，以促進物業的快速成交：獨家盤’也不會存在‘亂壓價’的情況。”

　　為貪小便宜吃“獨家盤”虧

　　也有買家被簽“獨家盤”所累。有的業主在簽訂獨家協議后中途意愿改變，要把房子租給親戚住，結果中介方上門鬧，最后雙方還上了法庭。還有的業主被中介方忽悠定價偏低，中介方吃了好幾萬元的差價。事實上，有的業主往往因為貪小便宜，想獲得中介給自己的“保證金”才聽信他們的話。記者了解到，買賣保證金一般只不過三五百元，優質物業的保證金略高，但對于物業總價來說都是“九牛一毛”。

　　有業內人士爆料，有的中介方往往在簽獨家盤前甜言蜜語，簽獨家后對業主冷落不理，原因是很多公司為了控制業主，給業務員下達了嚴格的簽獨家盤考核制度，完成不了就要交昂重的罰金：“很多業務員不是為了賣房而簽，而是為了簽獨家盤而簽，所以效果一般甚差。”他認為，簽獨家盤協議主要是想對房源進行壟斷，以此達到利益最大化。

　　不少業主告訴記者，自己無論是放售還是放租，都傾向于“撒大網抓大魚”，而最終也都順利成交，不覺得“獨家盤”能給自己帶來多大的成交優勢。而莫建國認為，放“獨家盤”還是有一定的意義，但是要找分店多的大機構。

　　要看清楚獨家盤協議內容

　　有業內人士告訴記者，市場上的“獨家盤”越來越少，但確實存在，跟業主的心態有所不同，比如有的是“投資老手”，與某些中介有長久的合作關系，所以會采取放“獨家盤”的方式出貨，而有的物業比較高端，業主也怕麻煩事，又不急于出售，也會單獨委托熟悉的中介。他認為，對于業主來說可以自己衡量得失選擇是否放獨家盤，但一定要看清楚獨家盤的協議內容，并且了解傭金、費用的情況，以免給中介鉆了空子。

　　案例

    1

    最近黃先生放賣一套物業，因急需用錢，與中介簽訂了獨家協議。將近1個月，該中介只帶過兩批客人來看了三次房。但因獨家協議，黃先生擔心被告不能再委托其他中介。

　　2

　　放“獨家盤”給中介的李女士在與買家簽訂二手房交易合同時，才發現中介方要求其交成交價300萬元的3%作為傭金。因簽獨家協議時沒跟中介行對傭金進行討價還價，李女士騎虎難下。

　　什么是放“獨家盤”？

　　業主與一家中介行簽訂協議，規定其租或售的物業只由該中介行負責，在一定的期限內（時間可協商，一般是1~2個月），中介方要全力主推該盤源，而業主在期限內不能把物業委托給其他中介機構。