臨近年底 很多經(jīng)紀(jì)人明顯感覺約客戶出來看房越來越難了，客戶會說：外面太冷啦，今天就不去了；冬天小區(qū)景色不好，看不出好壞，就不去看了等理由推脫。面對這樣的客戶，是不是經(jīng)常語塞，不知如何對答？其實選擇在冬天看房、購房也有著它獨有的優(yōu)勢哦，如果知道這些好處，約客戶就不難啦。 第1大好處直接看出供暖好壞 之前帶客戶看房時，是不是經(jīng)常有客戶問道，“屋子冬天冷不冷啊，暖氣熱不熱啊...”感覺解釋起來客戶也半信半疑。現(xiàn)在看房就可以直接感受了啊，客戶親身感受到房內(nèi)的溫度，或者可以通過走訪鄰居了解供暖情況，如房屋的房溫是否能達到供熱標(biāo)準(zhǔn)，供熱管線是否有漏水等情況。 畢竟親身感受的更為可信，供暖好壞可是北方人選擇房屋的黃金標(biāo)準(zhǔn)哦。 第2大好處全面檢測物業(yè)服務(wù) 秋冬季，枯黃的落葉滿處飛，尤其冬天落雪的日子，更是給小區(qū)環(huán)衛(wèi)人員增添了許多麻煩。雖然天冷不愿出門，但這正是考察小區(qū)物業(yè)服務(wù)的好時機。優(yōu)秀的物業(yè)公司會在第一時間內(nèi)組織人員進行清掃落葉和積雪，垃圾箱也不會臟兮兮的無人清理，保安人員也不會因為天寒而消失……選擇好的物業(yè)公司也就為自己將來的生活環(huán)境選擇了好的保障，無形中提高了自己的居住品質(zhì)。 如果你的客戶是一個非常在意物業(yè)公司服務(wù)的客戶，那么這一條就幫了你大忙啦。 第3大好處看陽光、樓間距 冬季太陽斜照，采光更是忽略不得。其實，在冬天買房有一個最簡單的方法，找一個晴朗的早晨，看看選的房子幾點能照進太陽。如果一大清早就陽光明媚，那么購房者就不用擔(dān)心了。因為冬天能進光，那么任何季節(jié)都能進光。同時，冬季日照時間短，這時看房比較容易發(fā)現(xiàn)樓間距是否足夠大。 如果您的客戶正好選擇3層以下的房子，那么就可以約在10時~11時去看房，因為這時3層以下房屋光線最弱，可以馬上就檢測出光照和樓間距好不好了。 第4大好處通風(fēng)好，逼走流感 如果你的客戶是帶著小孩或老人的家庭，那么家人的健康就是他首要關(guān)心的問題。通風(fēng)不好，很容易得流感。我們可以約客戶選擇有風(fēng)的日子去看房，檢驗房屋短時間內(nèi)通風(fēng)效果如何。方法是將門窗關(guān)閉后看短時間內(nèi)房內(nèi)溫度是否可以很快恢復(fù)，窗縫、門縫處是否有漏風(fēng)現(xiàn)象。 第5大好處冬季價格平穩(wěn)
如果你的客戶剛好看上了一套房子，他就有更大的機會買到房子。 |
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