歸巢網

 找回密碼
 請用微信或QQ注冊登陸

登錄或注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

我的足跡 房產交易稅計算 房貸計算 均價計算 高級搜索 樓盤大數據 萍鄉社區分布
查看: 2360|回復: 0

貝殼的屠刀,砍向了經紀人

[復制鏈接]

1391

主題

2萬

回帖

37

金錢

管理員

主題
發表于 2021-11-8 08:44 | 只看該作者 |只看大圖 |倒序瀏覽 |閱讀模式

進入2021年,中介巨頭貝殼便迎來了至暗時刻。

首先是,經營狀況急轉直下,股價大幅下跌。據公開數據顯示,短短半年內,貝殼找房的股價跌幅高達66.2%,相較上市首日,市值蒸發了4000個小目標,相當于一個長城汽車的體量。

緊接著,裁員事件便不斷發酵。

據媒體報道,10月以來,上海貝殼14個部門中,有11個部門在裁員,研發團隊全部被裁,補償標準為N+3;深圳貝殼職能部門大規模減員,補償標準為N+1,此后,貝殼的裁員風波迅速蔓延重慶、杭州、成都、廈門、惠州等城市,個別城市甚至在一個月內,連續關閉了40多家門店。

根據內部人士爆料,雖然貝殼此番裁員補償看似符合法規,也很體面,但員工只要拿了補償,就會進入貝殼黑名單,此后永遠不會錄用。

一位在貝殼工作了2年半的員工透露,為了少給補償,貝殼可以說是無所不用其極,逼迫員工主動離職。

對于老員工,貝殼會為其制定高目標和績效,高到根本完不成;對于新員工,貝殼則表示“轉正很難”,原則上不予轉正,達到不戰而屈人之兵的效果。

貝殼嗜血起來,先拿自己人獻祭,就連他們最核心的房產經紀人隊伍,也被割了韭菜。



“加盟貝殼2年多,我被逼著買了2套房子,信用卡欠了二十多萬,入不敷出,壓力很大,感覺快要活不下去了。”

11月1日,一個還算溫暖的午后,貝殼旗下房產經紀人老吳來到我們公司,向我訴說他買了2套房的痛苦。

2年多以前,老吳從某公司離職后,開始了自己的創業道路。他注冊了一家公司,與貝殼簽訂了協議,正式掛靠到貝殼旗下,成為貝殼系的一名房產經紀人,主做新房業務。

靠著之前積累的客戶資源,老吳剛掛靠到貝殼時,業績還不錯,每個月都能成交個兩三套,傭金少則兩三萬,多則七八萬。

而且,貝殼為了鼓勵成交,替開發商給經紀人墊付傭金,只要是網簽后,甚至是只要客戶交完首付后,老吳就能拿到自己的傭金。

墊付傭金,貝殼一般會扣除4%的傭金墊付費,但只要能夠拿到錢,老吳并不在意這點費用,他瘋狂的向客戶推薦傭金高的項目,日子過的豐潤且富足。

好景不長,房地產下行,大環境逼仄,購房者減少,雖然開發商給的傭金越來越高,但房子卻越來越難賣。

老吳經常一兩個月,賣不出去一套房子,他注冊的公司,也多次因為客戶問題,被扣分罰錢。

與此同時,隨著58和房友的日漸強勢,貝殼老大的地位不再穩固,曾經貝殼“說賣多少套,就賣多少套”的神話也瀕臨破滅。

貝殼便開始明里暗里的要求經紀人,如果沒有客戶成交,可以自己購買貝殼推薦的房源,已達成貝殼與開發商簽訂的協議目標。

“雖然表面上看,貝殼沒有強制,但是他們會暗示,會給經紀人培訓洗腦,講鄭州多有前途,買房多么升值,階層要努力跨越,很多跟著貝殼掙到錢的經紀人很吃這一套。”

于是,在貝殼的號召下,經紀人們奔赴各大售樓部,身先士卒,用真金白銀,為購房者們打了樣。

據老吳介紹,貝殼在和開發商談合作時,尤其是談非常不好賣的項目時,往往會把房價壓得很低,低到讓你心動,以為能撿漏,這個時候其實就是入了坑。

這些低價項目,往往都是郊區項目或者品質極差的項目,入手有很大的風險。

比如啟福城,長期停工,交房無望,一直處于爛尾狀態,但為了高額傭金,貝殼依然進行了強推,不少經紀人入手,錢沒掙到,反而被套牢。

雖然啟福城今年引入了“第三方專班”機制,協助處理爛尾問題,但目前來說,交付仍是前路漫漫。

在前不久,一些借債入手啟福城的房產經紀人,前往貝殼討說法,最終不了了之,只能在抖音等平臺控訴貝殼。

而那些沒有爛尾的項目,因為位置和品質的問題,在如今的市場行情下,一天一個價。

比如貝殼代理的主城區某項目,正常價格在一萬五千多,貝殼特價一萬三千多,誰曾想,沒過3個月,項目再度降價,成交價變成了一萬二。

很多客戶在購房前,都會聽貝殼經紀人天花亂墜的說一通政策、區位、配套各項利好,仿佛買到就是賺到,但是經紀人他們自己購買貝殼推薦的房源,也難逃市場大勢。

更坑的是,貝殼在推薦部分房源時,往往會和開發商溝通好,輔以配套的金融政策,比如首付分期等。

經紀人尤其是一些剛剛入行的小白經紀人,本來就沒什么錢,強行上車,往往選擇的都是首付分期,每隔3個月或者半年,就要還一筆數額不菲的分期。

如果能夠賣出去房子還好,賣不出去房子,沒有收入,自己反而買了房,月供加上日常生活開支,壓力山大,不少置業顧問靠倒信用卡度日。

貝殼的強勢下,經紀人的悲愴吶喊被淹沒在蕭索的秋風里。



貝殼重點推薦的優質房源,大多數都是傭金比較高或者結傭比較快的項目。

據老吳提供的一份貝殼河南合作樓盤信息表顯示,和貝殼合作的樓盤傭金,多數在3—5個點,高的則可以達到10個點,一些不按點數計算的傭金,多在幾萬元以上,甚至高達十幾萬。

而且,有的樓盤在和貝殼合作時明確規定,銷量達到一定標準,可以跳點。

比如,某項目和貝殼達成的協議規定,傭金基本點數為3
如果單月銷量超過30套,傭金可以調到4個點;銷量超過50套,可以跳到5個點。

這個項目的品質不高,之前多次因為質量問題維權,但在金錢的誘惑下,貝殼一方面,大肆鼓勵經紀人自己買房,提高銷量;一方面暗中讓經紀人刷業績,以達到跳點,賺取更多的傭金。

據了解,貝殼私下授意經紀人,找自己的親戚朋友,冒充購房者,交付定金,認購房源,達成規定的跳點銷量,過一段時間,再讓這些人通過無理由退房,把房源退掉。

據老吳介紹,上個月,管南某項目,貝殼賣了18套房源,最終卻退掉11套,最終僅僅成交7套,還有3套為經紀人自己購買。

開發商本想通過貝殼達到快速銷售的目的,誰曾想,高額傭金出去了,銷量并沒有提高,還只能眼睜睜的看著貝殼玩心眼卻無能為力。

今年暴雨疊加疫情,有不少購房者損失慘重,失去了還月供的能力。一位還了一年多月供的購房者,無奈之下,選擇了退房。

貝殼則對經紀人表示,客戶退房,已經支付給經紀人的傭金也需要原封不動的退還,否則就扣分罰錢,永遠不能再和貝殼合作。

“客戶自身因為經濟能力的問題無法償還月供,交易行為已經發生了一年多了,為什么要扣經紀人的傭金?這完全不合理”。該經紀人表示不理解,進行了申訴,貝殼則通知渠道各負責人將其拉黑。

進了貝殼就要全部按照貝殼的規矩來,如果不聽話,就摘牌、罰款,給予制裁。

那個曾經號稱要賦能門店、賦能經紀人的貝殼,最終卻踩著經紀人和開發商的肩膀,賦能給了自己。



之前,我們曾經多次撰文,講述貝殼的“豐功偉業”。

它的出現,打通了信息壁壘,規范了中介市場,改變了整個行業的玩法和規則,但也綁架了開發商,逼死了渠道,形成了壟斷。

壟斷之下,很多真實的市場現象,其實都被掩蓋了。

如今,當市場下行,三道紅線懸于頭頂,開發商亟需業績,期待貝殼能夠帶來流量和銷量的時候,卻發現,貝殼實際上并不能帶來什么。

該不好賣的依然不好賣,靠大幅降價獲得銷量,好像不需要貝殼也行,還能省下大筆傭金。

貝殼并不產生客戶,以前他的客戶大多數靠經紀人從鄭州四面八方的往項目輸送,現在,經紀人自己開始割肉喂鷹了。

刷業績注水,沒有帶來太多的實際銷量,反而因為大幅降價以及高額傭金,使開發商額外增加了巨額成本,攫取了大量開發商利潤,增添了樓盤爛尾的風險;
選擇爛尾項目以及劣質項目讓經紀人以及購房者買,讓他們面臨無法收房的風險,也讓銀行面臨購房者斷貸的風險,連自己的經紀人都坑,怎枚埃證他們選擇的房源能夠為購房者負責;

房住不炒下,貝殼管殺不管埋,已然成為了浮在冰面下最大的危險,陷下去,就是萬丈深淵。





互聯網喜歡講故事,上價值,當年貝殼就是高舉著互聯網大旗,講著好聽的故事去美國上市的。

身為中國最大的中介頭子,貝殼創始人左暉生前也常在媒體面前講故事,他最常講的是:

中介行業存在的意義到底是什么,到底給社會創造了什么價值?

這個問題,不知道現在的貝殼該如何回答。










本版積分規則

歸巢網-萍鄉房產云

QQ|到手機版|歸巢網-萍鄉房產云。在這里60秒看懂萍鄉房產、萍鄉二手房行情! ( 贛ICP備19011011號-1 )

GMT+8, 2025-5-28 12:15

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回復 返回頂部 返回列表
国产91一级a爱在线观看,欧美黄色网站一区二区,亚洲日韩美女视频一区,亚洲色无码一级毛片一区二区网站
一区二区三区视频日本精品 | 香蕉喷水视频在线观看 | 视色日韩AV一区二区三区 | 日韩精品亚洲国产另类 | 特黄特色三级在线看国产 | 亚洲一级性爱在线看 |